Enrichir mon fichier

L’enrichissement en données peut vous permettre d'une part, d’accroître votre connaissance client avec des informations supplémentaires très précises sur vos clients. D'autres part, de faire évoluer votre conquête de prospects avec l'acquisition des canaux de contact pertinents pour vos cibles.

Une base de données peut être mise à jour, complétée, enrichie ou encore acquise. Chaque enrichissement répond à un besoin précis :

  • Enrichir en SIRET : données incontournables pour entretenir et dédupliquer votre fichier
  • Enrichir en données d’entreprises : améliorer votre connaissance client et segmenter vos contacts sur des données structurelles
  • Enrichir en contacts : avoir à disposition un maximum de contacts décideurs à exploiter 

Pourquoi enrichir sa base de données ?

Les données des entreprises changent et ont besoin d’être mises à jour, même lorsque la base de données est récente. Un fichier contenant des données erronées ou simplement manquantes va freiner le développement de votre activité.

Pourquoi faire appel à l’enrichissement d’un fichier :

  • Vous n’avez pas les ressources internes pour maintenir un niveau de qualité optimal de vos données
  • Certaines informations incontournables pour votre développement ne sont pas présentes dans vos bases de données
  • Vos dernières opérations ont révélé un taux de NPAI ou PND anormalement élevé
  • Vous avez besoin rapidement d’une nouvelle cible de conquête

« Une base de données ne répond pas toujours à nos attentes si elle n’est pas entretenue ou enrichie. »

Pour entretenir, enrichir votre fichier ou encore acquérir de nouvelles données, nous vous proposons différentes solutions adaptées à vos besoins avec la siretisation, l’appending et l’enrichissement de données structurelles.

 

La siretisation, la donnée essentielle à l’enrichissement

Un enrichissement optimal de fichiers repose sur une donnée incontournable en BTOB : Le SIRET. La qualification de votre fichier en SIRET est la première étape nécessaire quel que soit le type d’enrichissement à venir.

 

Un procédé existe pour enrichir en SIRET votre fichier : la sirétisation (ou sirenage).

 

Le SIRET est un identifiant unique par société, ce qui permet de qualifier un fichier et de faciliter le traitement des données. C’est un numéro standard pour la gestion des données et la référence pour les bases de données professionnelles.

Grâce au SIRET, vous pouvez alors confronter votre fichier à n’importe quel autre fichier siretisé pour ainsi l’enrichir.

 

En savoir plus sur la sirétisation

Des données de contacts avec l’appending

Après avoir sélectionné les renseignements nécessaires à vos opérations, vous devez vous poser les questions suivantes :

« A qui est adressée mon offre dans l’entreprise ?

Quel est le meilleur support de communication pour ma cible et mon offre ? »

 

On sait que la personnalisation des communications est un facteur de succès des opérations de prospection et de fidélisation. Vous allez ainsi compléter vos données avec les coordonnées des contacts absents de votre fichier.

 

Pour cela, nom, prénom et fonction sont essentielles pour toucher la bonne personne dans la société.

Déterminez les canaux de communication que vous allez être à même d’utiliser et que votre cible utilise et compléter ainsi vos contacts en adresse postale, téléphone, email et SMS.

 

Grâce à l’emailing appending, vous allez notamment pouvoir enrichir vos contacts en email.

Avant tout enrichissement, n’oubliez pas de dédupliquer sur :

  • Sur le SIRET pour les données entreprises,
  • Sur les données contacts que vous possédez (nom, email, n° de téléphone)

Avez cette double déduplication vous allez acquérir les données que vous n’avez pas déjà dans vos fichiers.

 

En savoir plus sur l’email appending

Des données structurelles sur l’entreprise

DONNEES D’ENTREPRISE

La base SIRENE de l’Insee® dispose de nombreux renseignements qui peuvent être utiles à vos réflexions de communication : le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, statut de l’entreprise (siège ou établissement secondaire), la catégorie juridique, et bien d’autres.

Vous pourrez cibler une typologie d’entreprise spécifique selon votre offre.

DONNEES DE GEOLOCALISATION

Vous souhaitez travailler sur des zones de chalandise, vous pouvez alors enrichir votre fichier en code commune Insee®, zone IRIS, coordonnées longitude et latitude, et autres données de géolocalisation.

Avec ces données, vous allez pouvoir attribuer par point de vente ou par commercial, des lignes qui leur seront uniquement dédiées. Vous allez également pouvoir visualiser vos zones d’implantations et les zones à conquérir.

 

DONNEES FINANCIERES

De multiples données vous sont accessibles pour vérifier la santé financière des entreprises comme le CA, résultats nets, n° de TVA intracommunautaire, et autres.

 

Avec ces informations vous pouvez filtrer votre cible en fonction de votre gamme de produit, par exemple, selon un Chiffre d’Affaires minimum des entreprises.

DONNEES SPECIFIQUES

Des fichiers très sectorisés sont à disposition pour qualifier les entreprises en données très spécifiques.

  • Secteur CHR (café, hôtel, restaurant) vous pouvez trouver le nombre de chambres, de tables, le ticket moyen/repas, équipement (SPA/salle de jeux/…)
  • Données du parc informatique
  • Données liées aux flottes automobiles
  • Autres données sur demande

Vous voulez en savoir plus sur l’enrichissement de données ? Téléchargez notre livre blanc :

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